por Marcela Luca*
A atividade de intermediar a compra e venda de imóveis nos propicia a oportunidade de vivenciar um universo muitas vezes desconhecido do grande público. Em Ilhabela, onde atuamos, a situação fundiária é complexa e nos obriga a tomar cuidados especiais para selecionar os imóveis de boa qualidade aptos para serem vendidos.
Por exemplo, aqui a maioria dos terrenos e casas estão em áreas de posse e o dono detém apenas os direitos possessórios, sendo que muitas vezes estão sobre terrenos de Marinha ou em áreas de proteção ambiental ou ainda, tudo ao mesmo tempo.
Assim, para se ter imóveis de qualidade, com boa documentação e boa situação de fato, o corretor deve fazer um trabalho prévio de análise. Só assim ele vai poder dar ao comprador a possibilidade de realizar seu sonho de ter uma casa na praia com segurança, investindo seu dinheiro sem ter problemas no futuro.
Para que isso aconteça, o corretor precisa conhecer profundamente a legislação e as particularidades que envolvem o município, pesquisando em todos os órgão municipais, estaduais e federais a situação do imóvel e de seu vendedor e solicitando toda as certidões e documentação necessária para que o negócio seja fechado de forma clara, de acordo com todas as leis vigentes.
Temos também que orientar o comprador quanto aos cuidados a serem observados com relação ao meio ambiente, como proximidade de cursos de água, nascentes, declividade ou aclive acentuados, matas nativas, proximidade do Parque Estadual, verificando junto ao meio ambiente municipal e estadual (DEPRN) as regras e definições para cada localidade e para cada terreno específico. Não podemos deixar de considerar as restrições impostas pelo CONDEPHAT – Conselho de Defesa do Patrimônio Histórico e Artístico, órgão estadual que tombou trilhas indígenas, matas entre outros bens de interesse histórico e artístico em algumas regiões e locais da Ilha, bem como não se esquecer do IPHAN – Instituto do Patrimônio Histórico e Arqueológico Nacional (órgão da esfera Federal que preserva os bens arqueológicos). Tudo isso sem deixar de verificar na Prefeitura o Código de Obras, diretrizes e posturas municipais, o Plano Diretor (em elaboração) além do Plano Estadual de Gerenciamento Costeiro já em vigor. Ufa!
Às vezes me perguntam: “Como você administra o fato de ser mulher, jovem, empresária e corretora num ambiente onde a esmagadora maioria é de homens mais velhos que você, tanto os clientes como os colegas de profissão, num ambiente tão complexo?” Eu respondo com total tranquilidade que as pessoas se esquecem que basta você saber o que está fazendo, agir com sinceridade, honestidade e naturalidade e tudo sai numa boa. É não querer vender gato por lebre e não querer ganhar mais do que o normal, prestando o serviço certo, informando com segurança, clareza, se assessorando adequadamente em cada área. A confiança, o sigilo e a honestidade de princípios são meu norte.
*Marcela Luca é formada em Contabilidade e é Corretora de Imóveis – proprietária de Marcela Luca Imóveis.
Nova estrutura
Desde o ano passado, a Marcela Luca Imóveis passou por uma reestruturação, que incluiu a mudança de endereço para imóvel próprio e a implantação de uma nova filosofia de atendimento, focada na qualidade. “Acompanhando as tendências mundiais, adequamos nossa estrutura e nossos serviços a nova realidade do mercado imobiliário e, dessa forma, passamos a atender nossos clientes de forma personalizada, priorizando a qualidade no lugar da quantidade”, completa Marcela.
O novo escritório fica na Rua Prefº Mariano Procopio de Araújo Carvalho, 72 – Sala 3, no Perequê. Tel. (12) 3896-2113 | www.malucaimoveis.com.br